株式会社ポジカル

名前	株式会社ポジカル
住所	〒550-0014 大阪市西区北堀江1-6-2　サンワールドビル9階
電話	06-4391-2525
URL	http://www.posical.com/
対応エリア	全国対応
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まずは自己紹介をお願い致します。

株式会社ポジカル白井幹人株式会社ポジカルの代表取締役を務めています白井です。
弊社は、「営業研修」をメインに事業を行っております。

私の前職は、人材採用の会社で勤務し、その後転職採用の会社で営業として７年間勤務していました。業務内容は、中小企業の人材採用の支援をする仕事をしてきました。

その中で、企業に人が一人入るだけで劇的に会社の業績が改善したり、逆に雰囲気が悪くなるのを目の当たりにする中で、人材業界に非常に面白みを感じました。

その後、２００７年に「営業コンサルティング事業」「教育・研修コンサルティング事業」「採用コンサルティング事業」を行う株式会社ポジカルを設立しました。

様々な社員研修を行なっていますが、特に長年の営業経験の中から生み出した「Dr.営業研修」という独自のメソッドを導入したクライアントさんからは特に好評いただいております。

御社の特徴や強みを教えていただけますか？

株式会社ポジカル白井幹人営業コンサルティング、教育・研修コンサルティング事業を行う弊社の強みは、「営業特価型のオーダーメイド研修」を提供している点と「成果の上がらない営業マンをできる営業マンに変身させる研修」を得意としていることです。

できる営業マンをさらに成果が出るトップ営業マンに変えることも重要ですが、大多数のできない営業マンを改革する方が全体として成果が出ると考えています。

研修内容としては、各社専用の営業プログラムを独自で開発したDr.営業という手法を元に作成し、徹底的にロールプレイングを行うことで成果の上がらない社員をできる営業マンに変えていきます。

Dr.営業とは、一言でいうと「医者が患者さんに問診を行うイメージで営業を行う手法」のことです。

医者が病気の原因を深掘り究明し、原因を特定したのち適切な処方箋を授けるように営業を行うことで、「相手にきちんと納得してもらった状態」で商品やサービスを購入いただけるようになる為、成果が上がるだけでなく購入後のクレーム率も最小限に抑えることが可能になります。

営業の基本はお客様の問題解決をする為ですが、お客様自身が問題の根本原因を把握していないケースも多くあります。

弊社は、お客様が求めている顕在化したニーズだけでなく、問題の根本原因である潜在ニーズをしっかり捉えた研修サービスを提供しているのが最大の特徴であり強みです。

最近、手がけた研修案件の事例があれば、差し支えない範囲で教えてください。

京都にある作業着の製造販売を行なっている「株式会社たまゆら」さんの研修を行い、社員の表情・モチベーション、会社の雰囲気を変えることができました。

研修に入った当初は、多くの社員さんが「給料のために仕事をしている」という状態だったのですが、研修後は「自ら率先して動く」など給料以外にやりがいを持って働いくようになったという事例があります。

お陰様で、その企業とはすでに３年間のお付き合いがあり、継続して社員教育に関わらせていただいております。

社員教育でお悩みの方へのアドバイスやメッセージをお願いします。

研修を行う会社は沢山ありますが、問題の根本原因を丁寧にヒアリングして究明し解決できる提案をできる研修会社は非常に少ないのが現状です。

当然ながら根本原因を解決しなければ繰り返し問題は発生してしまいます。

問題の種類は各企業によって異なり、きちんと問題の原因が把握できなければ解決することはできません。
なので、研修会社を選ぶ際は、「きちんと話を聞いてくれる会社かどうか」を見るようにすべきかと思います。

経営者自身が問題の原因を把握していることばかりではありませんので、隠れた問題点を見つけるヒアリングをしてくれるのか。これが研修会社を選ぶ上で失敗しない方法です。